【今傳媒/記者李祖東報導】
振宇五金（2947）於3月舉行法人說明會，對外說明2025年營運成果與中長期發展策略。公司表示，在居家修繕剛性需求穩定、展店效益持續發酵，以及商品結構與數位經營同步優化下，2025年全年合併營收達新台幣22.99億元，續創歷史新高，毛利率提升至39.54%，每股盈餘（EPS）3.17元；在辦理盈餘轉增資、股本增加約10%的情況下，仍維持穩健表現。全年現金股利合計2.1元，配發率約66%，反映整體營運體質穩健。針對市場關注的資本支出與股利政策，公司表示，過去資本支出主要反映南部倉儲與資產配置策略，未來展店將以既有店面租賃為主，資本支出相對穩定，隨營運規模擴大與獲利能力提升，股利發放水準可望維持穩定並具提升空間。
從營運結構來看，振宇五金近年已逐步展現連鎖規模效益。截至2026年3月中旬，整體門市已達93家；在持續拓點的同時，既有門市表現亦維持穩健，2025年同店營收成長4.15%，新開門市營收成長9.2%，展店效益明顯逐步發酵。公司指出，隨著2026年逐步邁向百店里程碑，未來3至5年仍將維持每年約6至9家門市的展店節奏，並以北部及南部作為主要拓展市場，持續提升服務密度與市場滲透率。
面對人口結構轉變，振宇五金亦在法說會中提出新的市場布局方向。公司表示，在高齡人口增加及老屋比例偏高的結構性趨勢下，居家安全改善與輔具安裝服務市場具備長期成長潛力。台灣已正式邁入超高齡社會，65歲以上人口占比達20.8%，總數約480萬人，高齡獨居與老老照顧家庭約175萬戶，帶動居家安全與輔具需求持續升溫。振宇五金目前已由浴室扶手、防滑設備及居家動線安全改善等安全項目切入，結合全台門市據點與專業安裝能力，逐步建構一條龍服務模式；公司並指出，2025年該類別營收約成長2.3%，顯示市場需求穩步提升，未來將持續優化商品與服務內容，從工具供應者轉型為居家安全解決方案提供者，以掌握長期成長動能。
在獲利能力方面，振宇五金持續擴大自有品牌商品，自2023年以來相關營收占比提升28.7%，品項數達345項，自有品牌毛利率達40.49%，優於一般商品的37.36%，其中以水電油漆類商品占比最高，達46.7%。公司表示，2026年將以提高MIT商品占比為重點方向，聚焦手工具及消耗性商品等高周轉品類，透過在地供應鏈合作與產品差異化策略，進一步提升自有品牌獨特性與商品組合競爭力。
會員與數位經營亦成為本次法說會亮點之一。根據公司統計，截至2026年2月，會員總數達68.7萬人，年成長18.7%，會員營收貢獻度達56.3%；會員客單價442.38元，明顯高於非會員的294.37元，顯示會員經營已成為帶動營收與回購的重要基礎。從消費頻率來看，每月來店一次的顧客占48%，每週來店一次的高頻使用者占26%，合計74%的核心高黏著客群，反映振宇五金具備穩定且持續回購的來客結構。
為強化全通路布局，振宇五金於2025年6月正式推出「ALD SHOP 振宇五金線上購物網」，目前已上架12,206項商品，提供消費者線上查詢門市庫存及門市取貨服務，提升購物便利性並強化會員導流。整體而言，2025年網路銷售營收年成長58.19%；其中Uber Eats業績年增196.15%，MOMO年增172.89%，蝦皮亦維持成長，顯示公司多元數位平台布局已逐步形成新的消費入口。公司表示，未來ALD SHOP將持續作為串聯會員點數、門市庫存查詢與門市服務的重要數位入口，進一步提升OMO整合效率與長期會員價值。
除零售本業外，振宇五金也持續擴大服務型營收機會。公司指出，工具租賃服務「租就GO」2025年使用次數成長16.5%，消費金額成長21.6%；其中有68%的會員會同步加購耗材及相關商品，帶動整體收益為租金的2.02倍，顯示服務型商模不僅提高顧客黏著度，也有助擴大單次消費價值。
此外，振宇五金也持續推進綠色採購與永續策略布局。公司法說會資料顯示，環保標章商品數已由2023年的79項增加至2026年的117項，增幅達48.1%；綠色商品銷售總量與銷售總額分別成長67.31%與55.90%。在節能減碳方面，目前已於7家門市設置太陽能設備，預估每年可減碳20.26噸。振宇五金表示，未來將持續攜手MIT廠商推動綠色供應鏈，強化在地製造與ESG發展。
振宇五金總經理洪國展會中表示，從產業面觀察，2025年全國屋齡20年以上住宅占比已達76.66%，儘管房市交易量受景氣影響有所波動，但全年建物買賣移轉棟數仍維持約26萬棟水準，加上傳統五金零售家數逐年下降，但整體市場規模仍維持千億元以上。公司將持續以「穩健拓展、數位升級、商品差異化、永續創新」為四大核心方向，透過展店布局、自有品牌深化、數位會員經營及服務升級，打造具韌性與長期競爭力的營運模式，穩健提升市場滲透率與中長期成長動能。
