商傳媒｜方承業／綜合外電報導
德國美容品牌 Babor 近期積極擴展其在美國的醫美水療市場版圖，並將行銷預算的一半投入人工智慧（AI）與創作者行銷領域，以期在競爭激烈的市場中取得顯著成長。
美國醫美水療產業正蓬勃發展，估值已達 170 億美元，每年約以 10 億美元的速度增長。為搶佔此商機，Babor 於今年 4 月下旬在美國推出了專供醫學專業人士使用的 Doctor Babor Pro 系列產品。此系列產品於 2025 年 9 月首度在歐洲上市，其配方、用途及分銷管道皆有別於該品牌現有的 Doctor Babor Spa 美容產品線。Doctor Babor Pro 專為醫療和臨床環境設計，旨在輔助微針、雷射及化學換膚等術後護理，僅獨家供應給皮膚科醫師、外科診所及美容師診所。
在行銷策略上，Babor 採取雙管齊下的方式，將 50% 的行銷預算用於內容創作者及生成式搜尋引擎優化（generative engine optimization）。這項投資旨在確保品牌在 ChatGPT 和 Google’s Gemini 等大型語言模型（LLM）的查詢結果中更頻繁地出現，以適應新的數位行銷趨勢。
Babor 在美國市場已耕耘多年，自 1990 年代起便在美國設點，傳統上多聚焦於豪華飯店設施及水療中心。然而，北美區總裁 Tim Saunier 表示，公司策略正轉向醫學美容方向發展。美國市場目前佔 Babor 全球銷售額的 17%，去年的銷售額約為 3500 萬美元。根據 Tim Saunier 預計，2026 年 Babor 在美國的銷售額將有望實現 15% 至 20% 的成長。他進一步指出，在未來五年內，美洲地區（包括加拿大、美國及墨西哥）的銷售增長有望貢獻 Babor 全球總銷售額的 30% 至 40%。Tim Saunier 強調，北美市場的成功可透過直營電商、零售投資或專業通路實現，而 Babor 的戰略重心已明顯轉向醫學通路發展。
產業報告也印證了此趨勢，據《Kline》2025 年的報告指出，高達五成的醫師表示其總收入有超過 10% 來自皮膚護理零售業務。截至 2025 年，美國境內的醫美水療中心數量已達 1 萬家，顯示該市場的巨大潛力。
