你是否也曾害怕要求加薪，恐怕會被視為貪婪或過分？法蘭，紐約市科技產業最有權勢的女性之一，透露在她二十幾歲時也有同樣的擔憂。在其著作《柔韌：善良非軟弱，堅強非霸道，成為職場中溫柔且堅定的存在》中，她說明了如何克服這種恐懼，並提供了在職場中如何堅持自我而不過度強硬或者過度軟弱的實用建議。
法蘭不僅在國內外媒體上獲得高度評價，包括美國CNBC電視台、富比士雜誌、Fast Company、Vogue.com、Mashable和Ad Age。這位業界領袖在書中分享了她的真實經驗和想法，旨在幫助更多的女性（和男性）了解，在職場上展示真實自我並堅持自己的需求，不僅不會讓你顯得軟弱或霸道，反而會讓你更加堅定和成功。雖然要求加薪並不容易，但我也漸漸學到不需要為此感到恐懼。下列5個技巧與叮嚀，我希望可以告訴當年二十幾歲，不知道是否可以（以及如何）開口要求更多的自己。
【#1】首先，如果答案是「不行」並不等於世界末日。要求加薪後，最糟糕的情況會是什麼？你不會因此被解聘，也不會因此被降級。「不行」當然不是你想聽到的答案，但除非你的要求真的很誇張，不然這並不會損害你的職涯，也不會讓任何人因此對你有負面評價。如果有任何評價，也會是對方覺得你很有自信，且相當認真看待自己的職涯發展。
【#2】其次，你過去的成功經驗。持續將你的成就記錄下來，寫下來後，可以的話也附上相關確切數據和實例。當要求加薪的時機到來，這些實例會提醒你為什麼你值得。除此之外，在談判過程中這些數據也會是很好的證據。我聽過最具說服力的調薪提議，往往都是跟此人的影響力與其曾經締造的實際佳績有關。
【#3】再來，有自信並保持正面態度。你傳遞訊息的方式很重要。如果你聽起來顯得自己也不是很確定是否應該被加薪，那麼很可能讓談判桌的另一方存疑，這也會讓他們覺得拒絕你很容易。因此，在談話過程中要保持強烈的眼神交流，挺直腰桿，試著少用無謂的語助詞例如「嗯」和「只是」。帶著朝氣活力進入會議室，確保你有強調自己熱愛公司和這份工作的哪些部分。
【#4】不要等待所謂的「完美時機」。你可以運用本章前面提到的時機點技巧來做策略布局。但如果你一直等待完美的時機到來，可能會等很久。總是會有新的潛在機會讓你表現，因此不要拖延，逼自己盡快提出加薪的請求。
【#5】最後，用「不行」來激勵自己的下一步。如果主管告訴你「不太可能」，請詢問原因。盡可能獲取越明確的回饋越好，這樣就能思考接下來該採取哪些步驟才能晉升到下個階段。唯有清楚你何時應達到何種成就後再離開會議室，之後也時時向主管或經理確認你是否仍在正軌上。
女性議價高手不是傳說，為他人出頭反而讓她們更有力量
有趣的是，研究顯示女性在為他人議價時，其實表現得比男性還要好。是因為議價跟自身無關，所以女性會覺得更自在，不用擔心會被視為貪婪，還是因為商議的另一方不會用雙重標準懲罰她們？我想可能兩者都有吧。這得回到之前提及的共同利益談判方式，為別人議價讓我們呈現關心他人勝過於自身形象，而這也是一個被珍視且被社會所強調的女性傳統價值。
自信心走丟了？想像為好友議價，然後把那份膽量用在自己身上！
對我來說，這其實也賦予了女性更大的權力。這顯示我們其實天生就有談判的能力，但當替自己談判的時候，我們的自信心卻跑出了門外。如果這樣的情況曾發生在你身上，下次在準備談加薪或升遷的時候，請想像如果是代表你最好的朋友或你的妹妹，你會如何進行議價？接著請將這份信心與信念用在自己身上！
談判不僅僅是加薪，從預算到時間，學會這些技巧讓你工作更出色
我們常會把談判想成跟薪水、升遷與頭銜有關，但無論你在哪個產業，都有可能在工作上發現自己必須進行某些談判。即使你只是想把自己的事做好，最後仍可能需要藉由談判以爭取更多資源（例如團隊需要聘僱新人）、與供應商訂定條款、確認某項特定專案的啟動日期（通常是需要爭取更多時間）、確認自由工作者的報價、決定某項計畫的整體預算等等。重點是，學習成為有效率的談判高手，絕對會幫助你在工作上表現得更優異。
