房仲業不能說的秘密！3房仲同時搶成交 屋主揭「斡旋亂鬥」內幕
一位同時委託信X房屋、永X房屋和有X氏房屋三家房仲銷售房屋的屋主，最近遇到了一個甜蜜的煩惱。兩家房仲同時帶來客戶下斡旋，信義房屋客戶出價2300萬元，永慶房屋客戶出價2400萬元，而有X氏房屋的委託底價也是2400萬元。這個情況引發了一個重要問題：在多家房仲同時帶來買方的情況下，最終成交應該以什麼原則來決定？
房仲業行規與法律規範
根據不動產經紀業管理條例，當屋主同時與多家房仲簽訂「一般委託契約」時，每家業者都有權利為其尋找買方。在這種情況下，最終的成交決定權在屋主手中，通常會優先考慮出價最高、付款條件最好的買方。不過，業界也存在「最先帶來簽約-ready買方」的潛規則，這就產生了道德與商業利益的權衡。
業界慣例與潛規則
實務上，房仲業並無所謂的「業界倫理」每個房仲都會以自身利益為最優先考量，理論上除非價格差異太大，否則未到簽約完成時刻，房仲都還會做最後衝刺(甚至有已經在簽約桌上簽約的賣方，被另一家房仲加價成交案例)。這個案例中，永X帶來2400萬元符合底價的出價，而信X的出價2300萬元則低於底價。嚴格來說，信X的出價尚未達到成交標準，除非屋主願意降價出售。
服務費率比較
另一個考量點是各家的服務費率。雖然法令規定服務費不得超過成交價6%，但各家房仲實際收取的費率可能有所不同。屋主可以比較三家的服務費條件，這也是決定與哪家成交的考量因素之一。
多家出價建議
專業人士建議，屋主可以採取以下步驟：首先確認各家買方的出價是否都達到委託底價；其次比較買方的付款條件（例如頭期款比例、貸款成數、付款期限等）；最後考慮房仲的服務品質與費率。如果永X和有X氏都帶來符合底價的出價，理論上應該優先考慮出價較高或條件較好的買方。但最終決定權還是在屋主手上，屋主應該選擇對自己最有利的交易條件。
避免糾紛處理方式
為避免後續糾紛，屋主應該透明化處理過程。可以告知各家房仲目前有多組出價的情況，並給予他們最後調整的機會。同時也應該檢視與各家簽訂的委託契約條款，確認是否有關於多重委託的特別約定。
M觀點，這個案例顯示了房地產交易中的複雜性。屋主在享受多家房仲帶來更多買方機會的同時，也需要謹慎處理可能產生的糾紛。最好的方式是明確設定規則，透明化處理過程，並選擇對自己最有利的交易條件。畢竟，房屋買賣是重大財務決定，應該在專業、公平的基礎上做出最符合自身利益的選擇。
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